第1261章 闹事!


小说:首富杨飞  作者:拾寒阶
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  有很多人理解不了,一个经销商而已,你还搞淘汰制?
  经销商能卖你们的产品,你就烧高香了,你居然还敢挑经销商?
  在企业创业的前期,当品牌还没有做起来的时候,企业需要经销商的支持。
  杨飞刚成立美丽集团时,连经销商都招不满,哪里有底气去搞什么经销商考核和淘汰制度?
  那不是找死吗?
  现在时移世异,今日之美丽帝国,又岂是六年前可以比拟?
  以前是经销商挑企业,现在的美丽集团,却可以挑经销商了。
  本来,杨飞想把这把经销商的改革推后进行的。
  但这次对手的无情反扑,经销商阵地血流成河,推动了这种改革的提前。
  杨飞制定了一系列的措施,对经销商进行返利、奖赏、激励,同时也对经销商的资质和能力,制定相应的考核和淘汰机制。
  杨飞认为,有九种经销商,是必须要淘汰的。
  靠企业支持型,动不动就向企业要政策支持,甚至坐拥市场,以此为威胁:你不支持,我就不进货。你不给我费用,我就不做活动。
  甩手掌柜型,有些人小富即安,做经销商赚了点钱,就不思进取,把生意甩给亲戚或家人。
  天上掉馅饼型,自己不努力,寄希望于经销产品名气大,天天在央视打广告,不用出力气,也能火爆热销。
  埋怨市场型,整天就是怨气冲天,唉声叹气,说市场不好做,货卖不动,却从来不主动寻找市场。
  此外,还有拖拉症晚期,光说不练型,重心容易偏离型,超低价情绪型,品牌混乱型,这样的经销商,带不来多少业绩,有时甚至会让一个区域的市场陷入被动。
  至于优秀经销商的奖励,上面说的只是比较突出的两点。
  此外,杨飞还提供了“维护市场秩序奖”、“市场价格保护奖”、“市场开发贡献奖”等奖项。
  他还规定,从明年开始,每年的经销商年会,凡是获得各种优胜奖项的经销商,都能上台领奖,享受更高的荣誉。
  总之,杨飞这一次,对经销商政策,进行了大刀阔斧的改革。
  这么做,是为了增强经销商对企业的向心力,调动经销商的主观能动性,开拓更广阔的市场。
  现在的日化市场,烽烟四起。
  市场已经基本稳定,以美丽集团领头,宝洁和联合利华随后,力白、雕牌、白猫等国内品牌为第三梯队。
  美丽集团再想拓展市场,就需要多方面发力,如果能整合三千经销商的战斗力,那肯定能开辟出更大的战场!
  杨飞详细的介绍了新的经销商政策。
  台上的经销商,忽然起了一阵大的骚动。
  一个高大的汉子,站起来,大声喊道:“杨老板,你这是过河拆桥!你搞这个所谓的改革,就是想我们这批老经销商赶出去?”
  杨飞眉头微蹙。
  陈沫上前说道:“杨飞,要不要我叫人把闹事的赶出去?”
  杨飞摆摆手,示意她不要着急。
  韩依依是主持人,却基本上没事可做,这时见下面的人闹起来了,便主动上前解释和安抚。
  “这位大哥,请你坐下说话,有什么事情,等会议过后,你可以单独向我们提出来,我们会给你解答的。”韩依依很礼貌的说道。
  “解答?呵呵,解答个屁啊!”壮汉重重的呸了一声,横着眼睛道,“杨飞这是卸磨杀驴!想当年,他刚起步的时候,要不是我们这帮经销商帮他的忙,他能有今天?现在他发达了,就搞东搞西,立什么规矩,弄什么奖励?我看,他就一个想法,就是要我们这批老功臣赶出去!”
  韩依依道:“所有的规则,又不是针对某一部分人,这是所有经销商都必须遵守的。按理来说,老经销商们在销售方面,更有优势才对。你们在区域范围内,已经经营好几年了……”
  “优势?你怕是搞笑吧?”壮汉怒火中烧,“尚海的一个区域经销商,和西部一个县城的经销商,能一样吗?我们卖个死,也卖不到这边的一半那么多吧?这有可比性吗?”
  韩依依道:“先生,刚才我们老板讲到了,所有的评比,都是按区域来的。你在尚海,就是跟尚海的其它经销商比较,如果你在西部,那就是跟西部的经销商比较。”
  壮汉冷笑道:“呵呵,你以为我是傻子呢?你以为我听不明白话呢?我还听到他说,总销售额排名靠前的,就能得到更多的返利和奖励!请问你啊,小姐,我们西部的县城,怎么跟大尚海的区域来比?我们有可能拿第一吗?别说第一了,便是前一百名,你觉得我们有多大机率?”
  韩依依道:“我们会有一套行之有效的制度,来保证整个考核和评价的公平和公正,请你相信我们。现在,请你坐下来,好不好?”
  壮汉大手一挥:“这个问题不解决,老子就不干了!”
  这时,台上的杨飞沉声说道:“不想干可以,现在就请你离开!我杨飞绝不留人!还没开始做,你就失去了自信!我留你下来做什么?”
  壮汉被杨飞的话彻底激怒了,他离讲台本来就近,当下大步跨了出来,几个箭步,就冲到了杨飞面前。
  这一下猝不及防!
  就连耗子他们也没有反应过来!
  谁能想到,经销商会突起发难?
  当初安排座位的时候,已经特意把资历老、合作时间长的经销商安排坐到前列,就是为了防止新来的商人中有敌对分子。
  没想到,新客们都很安静,反倒是老牌的经销商在闹事!
  陈沫就站在杨飞身侧,几乎想也没有想,身子往杨飞身前一横,挡在他面前,娇声叱道:“先生,你想干什么?下去坐好!”
  壮汉哪里管她?伸出手,就来抓杨飞的衣领。
  陈沫伸手一推,撞在壮汉肩膀上。
  壮汉向后一退,没留意讲台和地面的台阶,往后倒了下去,摔了个正着。
  耗子等人趁机上前,把壮汉按住。
  陈沫道:“这位先生情绪太过激动,暂时不适合继续参加会议,请保安将他移到隔壁休息室,等他心情平复了,再请他进来。”
  这话只是委婉的说法,其实就是吩咐耗子,将那壮汉抬出去,并要看住他,不许再放他进来!
  耗子当然会意,一把捏住壮汉的下巴,让他叫嚷不出声音,然后和几个保安一起,把他架了出去。
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